(01) · Campanha sazonal · Out–Nov · cliente anônimo
Como estruturar a Black Friday de um infoproduto?
Black Friday de infoproduto se estrutura em cinco decisões, tomadas antes de qualquer anúncio: vender para a base ou também para cliente novo (e medir os dois separados); com live ou sem live; com roda interna (só a sua audiência) ou externa (parceiros e afiliados); com ou sem API oficial do WhatsApp para o comercial; e com ou sem workshop pago como porta de entrada. A verba e a copy vêm depois dessas cinco.
Na Black Friday que a WW Mídia operou entre outubro e novembro de 2025, R$ 187.898 de mídia viraram R$ 1.601.318 de faturamento, com lucro de R$ 1.095.187 (68%). O ROAS total foi 8,52×; o ROAS de aquisição, contando só cliente novo, 3,86×. A diferença entre os dois é a base antiga comprando de novo: é ela que faz a Black Friday de quem já tem alunos.
(02) · A Black Friday operada pela WW
R$ 187 mil de mídia, R$ 1,6 milhão de faturamento.
| Métrica | Valor | Como ler |
|---|---|---|
| Investimento em mídia | R$ 187.898 | Só anúncios, out. a nov. de 2025 |
| Faturamento bruto | R$ 1.601.318 | Base + clientes novos |
| Lucro líquido | R$ 1.095.187 (68%) | Declarado à parte porque a operação fechou com margem alta |
| ROAS total | 8,52× | Faturamento ÷ mídia |
| ROAS de aquisição | 3,86× | Só receita de cliente novo ÷ mídia |
Como ler: 8,52× é o que a campanha inteira rendeu; 3,86× é o que a mídia trouxe sozinha. A diferença é a base comprando de novo. Quem tem base planeja pelo primeiro; quem escala verba planeja pelo segundo.
(03) · Antes da verba
As cinco decisões que estruturam a campanha.
| Decisão | Opção A | Opção B | O que decide |
|---|---|---|---|
| Para quem vender | Só para a base (alunos e leads antigos) | Base + aquisição de cliente novo | Tamanho da base e margem. Medir os dois separados, sempre. |
| Live | Com live: concentra a venda num dia | Sem live: sequência de e-mail, WhatsApp e comercial | Hábito da base. Base que já compra em live responde à live. |
| Roda | Interna: só a sua audiência | Externa: parceiros e afiliados | Quanto alcance falta e quanto de comissão cabe na margem. |
| API oficial com comercial ativo | Só automação e e-mail | Ticket e volume. Ticket alto pede gente falando. | |
| Porta de entrada | Oferta direta | Workshop pago antes da oferta | Se a base está fria, o workshop reaquece e filtra. |
Essas cinco são o conteúdo do serviço avulso de estratégia de lançamento da WW. Você sai com as respostas e um calendário; executa você ou a WW.
(04) · Calendário de referência
O que tem que estar pronto, e quando.
| Quando | O que |
|---|---|
| 45 a 30 dias antes | As cinco decisões. Oferta e preço da Black Friday. Segmentação da base: quem comprou, quem não comprou, quem está frio. |
| 30 a 15 dias antes | Páginas, sequência de e-mail e WhatsApp, criativos. Teste de criativo em aquisição, se houver aquisição. |
| 15 dias antes | Aquecimento da base: conteúdo, antecipação, lista VIP. Workshop pago, se for o caso. |
| Semana da Black Friday | Abertura, live (se houver), comercial ativo no WhatsApp, reabertura. |
| Depois | Separar receita de base e de cliente novo. O ROAS de aquisição é o número que define a verba do ano seguinte. |
Calendário de referência. O prazo real depende do tamanho da base, do formato escolhido e do que já está pronto; é definido nas cinco decisões.
(05) · Como contratar
Só a estratégia, ou a operação inteira.
Estratégia de lançamento (avulso): a WW define com você as cinco decisões, o calendário e a verba. Você executa com a sua equipe. É para quem já tem estrutura e quer a cabeça estratégica.
Operação completa (Validado ou Avançado): estratégia, tráfego, copy, páginas, automação e comercial. Cobrança fixa, por porcentagem do faturamento ou sociedade, definida após análise. Detalhe em /planos/; como a sociedade funciona está em /sociedade-coproducao-lancamento/.
(06) · Como lemos os números
As siglas desta página, e a conta de cada uma.
- CPL
- Custo por lead. Mede a captação: quanto custa colocar mais uma pessoa dentro do funil. CPL = verba de mídia ÷ leads
- CAC
- Custo de aquisição de cliente. Mede a venda: quanto custa transformar tráfego em comprador. CAC = verba de mídia ÷ compradores
- ROAS
- Retorno sobre o investimento em anúncio. Mede o retorno bruto, não o lucro. ROAS = receita ÷ verba de mídia
- ROAS de aquisição
- Mesma conta, contando só a receita de clientes novos. Separa o que a mídia conquistou do que a base já compraria. ROAS aquisição = receita de clientes novos ÷ verba de mídia
(07) · Perguntas frequentes
O que mais perguntam sobre Black Friday.
Quando começar a preparar a Black Friday de um infoproduto?
Com 30 a 45 dias, no mínimo, para oferta, páginas, sequência e criativos. A campanha da WW rodou entre outubro e novembro. Quem começa em novembro só consegue vender para a base com o que já tem pronto.
Black Friday vale a pena para quem não tem base de alunos?
Vale menos. O resultado de 8,52× da WW veio com a base comprando de novo; a mídia para cliente novo rendeu 3,86× na mesma campanha. Sem base, a conta é a de aquisição, e aí o lançamento normal costuma render mais que a data.
Qual a diferença entre ROAS total e ROAS de aquisição na Black Friday?
Total divide todo o faturamento pela verba (8,52×). Aquisição divide só a receita de quem comprou pela primeira vez (3,86×). Quem planeja a verba pelo total superestima o que a mídia nova traz.
A WW faz só a estratégia da Black Friday ou a operação inteira?
Os dois. Existe o serviço avulso de estratégia de lançamento, em que a WW define com você as cinco decisões (base ou aquisição, live, roda, WhatsApp, workshop) e você executa; e existe a operação completa, dentro dos planos Validado e Avançado. Está em /planos/.
Precisa de live na Black Friday?
Não necessariamente. Live concentra a venda num dia e funciona quando a base está aquecida; sem live, a campanha se apoia em sequência de e-mail, WhatsApp e comercial ativo. A decisão depende do tamanho e do hábito da base, e é uma das cinco que a WW define antes da verba.
Os números desta página são garantia?
Não. São de uma operação específica, com cliente anônimo, base construída ao longo de anos e margem de 68%. Dependem de oferta, base, verba e execução.
(08) · Próximo passo
Quer estruturar a sua
Black Friday com a WW?
Manda pelo WhatsApp o que você vende, o tamanho da sua base, quanto vai investir em anúncios e quando quer abrir. Setembro e outubro ainda dão tempo; novembro, só com o que já está pronto.