(01) · Esteira de produtos · Produto de entrada · Oferta seguinte
Produto de entrada e esteira: como levar quem compra barato ao seu curso mais caro
Um produto de entrada serve para transformar desconhecido em comprador, pelo menor preço possível, e levar esse comprador ao curso mais caro. Ele funciona quando resolve uma parte do mesmo problema que o curso principal resolve, e quando a oferta seguinte aparece logo depois da compra: na página de obrigado, na sequência de e-mail e WhatsApp e, no ticket alto, numa conversa com o comercial. Sem essa ponte, o produto barato vende e a esteira para no primeiro degrau.
A WW Mídia monta e opera a esteira: define o produto de entrada e a oferta seguinte, escreve a página, liga a automação e coloca tráfego para vender a entrada todos os dias. Numa operação de perpétuo que a WW operou de 2020 a 2022 (Wilton Neto, marketing para coaches), vários produtos de entrada rodavam o tempo todo, com e-mail e comercial ativo, e o perpétuo faturava R$ 50 a 100 mil por mês com R$ 8 a 10 mil de mídia.
(02) · Antes de lançar a entrada
Como criar um produto de entrada para vender o curso mais caro.
| Decisão | O que definir | Por que importa |
|---|---|---|
| Problema | Uma parte pequena e rápida do mesmo problema que o curso principal resolve. | Quem resolve a parte pequena confia que o curso resolve o todo. Produto de entrada sobre outro assunto atrai comprador de outro assunto. |
| Formato | Algo consumido em poucos dias: aula gravada, guia, desafio curto, workshop. | Produto de entrada que não é consumido não gera a segunda compra. |
| Preço | Compra por impulso, sem precisar pensar. | Preço alto demais trava a entrada; baixo demais não paga o anúncio. A conta está na seção (04). |
| Oferta seguinte | Qual produto vem depois, por quanto e em que momento aparece. | A esteira é decidida antes da página, não depois das primeiras vendas. |
| Canal da ponte | Página de obrigado, e-mail, WhatsApp e, no ticket alto, comercial. | É por onde o comprador sobe. Sem canal definido, a oferta seguinte não chega. |
(03) · Compradores que não sobem
Seus compradores não compram o produto seguinte? Onde a esteira quebra.
| Onde olhar | Sinal | O que a WW faz |
|---|---|---|
| Ligação entre os produtos | O produto de entrada resolve um problema e o curso fala de outro | Reescreve a entrada ou a promessa do curso para os dois serem degraus do mesmo caminho |
| Momento da oferta | A oferta seguinte só aparece semanas depois, num lançamento | Oferta na página de obrigado e sequência de e-mail e WhatsApp nos primeiros dias |
| Consumo | Poucos compradores abrem o produto de entrada | Entrega mais curta e mensagens que levam o comprador a consumir |
| Conversa | Ninguém fala com o comprador depois da compra | Comercial ativo para quem demonstrou interesse, principalmente no ticket alto |
| Medição | Não se sabe quantos compradores da entrada compraram o seguinte | Taxa de subida medida por produto, junto do custo por venda |
Na operação de perpétuo que a WW operou de 2020 a 2022, a escada tinha vários produtos de entrada rodando o tempo todo, e-mail, leads levados para o orgânico e um time comercial forte. Casos com números: /trafego-para-perpetuo-infoproduto/.
(04) · Anúncio caro, produto barato
Produto barato vende, mas o anúncio come a receita: quando ele se paga.
| O que somar | De onde vem | Exemplo de leitura |
|---|---|---|
| Receita da entrada | Preço do produto de entrada | É a parte que quase nunca paga o anúncio sozinha |
| Oferta imediata | Complemento no checkout e oferta na página de obrigado | Costuma ser o que fecha a conta no mesmo dia |
| Produto seguinte | Taxa de subida × preço do produto seguinte | É onde está o lucro; por isso a taxa de subida decide |
| Custo por venda | Verba de mídia ÷ compradores da entrada | Se a soma das três linhas acima fica abaixo dele, o anúncio está comendo a receita |
Como ler: o produto barato se paga quando receita da entrada + oferta imediata + (taxa de subida × preço do seguinte) fica acima do custo por venda. Quando não fica, a WW mexe primeiro na oferta imediata e na taxa de subida, depois no criativo, e só por último na verba.
(05) · Todo dia, não só no lançamento
Como vender o produto barato sem depender de lançamento.
- Tráfego todos os dias para a entrada. Público frio e remarketing com verba estável, medidos pelo custo por venda da entrada somado à oferta imediata.
- Oferta imediata na compra. Complemento no checkout e oferta na página de obrigado: é o que costuma pagar o anúncio no mesmo dia.
- Sequência depois da compra. E-mail e WhatsApp nos primeiros dias levando ao produto seguinte, e comercial para quem pede conversa.
- Criativos em rotação. O anúncio do produto barato cansa rápido; criativo novo entra antes de o custo subir.
Como a WW opera a venda de todo dia, com casos e números: /trafego-para-perpetuo-infoproduto/.
(06) · Como lemos os números
As siglas desta página, e a conta de cada uma.
- CAC
- Custo de aquisição de cliente. Mede a venda: quanto custa transformar tráfego em comprador. CAC = verba de mídia ÷ compradores
- ROAS de aquisição
- Mesma conta, contando só a receita de clientes novos. Separa o que a mídia conquistou do que a base já compraria. ROAS aquisição = receita de clientes novos ÷ verba de mídia
- Produto de entrada
- O produto mais barato da esteira. Existe para transformar desconhecido em comprador e abrir a porta do produto seguinte, não para dar lucro sozinho.
- Esteira
- A sequência de produtos, do mais barato ao mais caro, e o caminho que leva o comprador de um para o outro: página de obrigado, e-mail, WhatsApp e comercial.
- Taxa de subida
- Parte dos compradores do produto de entrada que compra o produto seguinte. É o número que diz se a esteira funciona. Taxa de subida = compradores do seguinte ÷ compradores da entrada
(07) · Perguntas frequentes
O que mais perguntam sobre esteira.
Qual o preço certo para um produto de entrada?
Baixo o bastante para a compra ser por impulso e alto o bastante para o anúncio não custar mais que a venda somada à oferta imediata. O número certo sai da conta desta página com o seu custo por venda, não de uma faixa fixa.
Produto de entrada precisa dar lucro?
Não precisa sozinho. Precisa pagar o anúncio somado ao que vende logo depois (a oferta da página de obrigado e o complemento no checkout). O lucro vem do produto seguinte; por isso a taxa de subida é o número que decide.
Por que quem compra o produto barato não compra o curso?
Os motivos mais comuns: o produto de entrada fala de outro problema, a oferta seguinte não aparece logo depois da compra, ninguém fala com o comprador depois, ou o produto de entrada não é consumido. A tabela desta página mostra como conferir cada um.
A WW monta a esteira ou só faz o tráfego?
Monta e opera. Define entrada e oferta seguinte, escreve a página, liga automação de e-mail e WhatsApp e coloca o comercial e o tráfego. Quem já tem produto e equipe pode contratar só a peça que falta. Está em /planos/.
Dá para vender o produto de entrada sem lançamento?
Dá, e é o uso mais comum: tráfego todos os dias para o produto de entrada, e a esteira vende o resto. É o perpétuo, explicado em /trafego-para-perpetuo-infoproduto/.
Serve para mentoria de alto ticket?
Serve. Para alto ticket, o produto de entrada leva a uma conversa com o comercial, não a uma compra direta. Como a WW opera esse caso: /lancamento-mentoria-alto-ticket/.
(08) · Próximo passo
Quer montar a esteira
do seu curso?
Manda pelo WhatsApp o que você vende, por quanto, quanto investe em anúncios e onde acha que a venda está travando. A equipe responde com escopo e valor antes de qualquer reunião.