(01) · Lançamento pago de curso online · Workshop + oferta · Ago 2025 · cliente anônimo
Lançamento pago de curso online na área da saúde: R$ 298 mil de mídia, R$ 1,12 milhão de receita
No lançamento pago de um curso online na área da saúde, operado pela WW Mídia em agosto de 2025, R$ 298 mil de mídia viraram R$ 1,12 milhão de receita: 110.491 visitantes na página, 7.985 inscritos no workshop (7,2% de conversão), 6.118 entradas no grupo VIP (77% dos inscritos) e 646 vendas do curso (8,1% sobre inscritos). O custo por inscrito foi de R$ 37,25 e o CAC, de R$ 461. Retorno sobre a mídia: 3,76×.
O formato foi workshop pago seguido da oferta do curso, em 5 a 6 semanas do briefing à reabertura. 510 das 646 vendas caíram no dia 2 de carrinho aberto. Cliente anônimo; os números são de uma operação específica e não são garantia para outra.
(02) · O funil, etapa por etapa
De 110 mil visitantes a 646 vendas.
| Etapa | Volume | Conversão | Custo por unidade (≈) |
|---|---|---|---|
| Visitantes na página de captação | 110.491 | tráfego frio | ≈ R$ 2,70 por visitante |
| Inscritos no workshop | 7.985 | 7,2% dos visitantes | R$ 37,25 por inscrito |
| Entradas no grupo VIP | 6.118 | 76,6% dos inscritos | ≈ R$ 48,71 por entrada |
| Vendas do curso | 646 | 8,1% dos inscritos · 10,6% do grupo VIP | CAC R$ 461 |
| Receita | R$ 1.120.000 | 3,76× sobre a mídia |
Como ler: verba de mídia de R$ 298.000. Os custos com ≈ são a verba dividida pelo volume da etapa, cálculo a partir dos números medidos. 510 das 646 vendas caíram no dia 2 de carrinho aberto: o pico existe e é construído no aquecimento.
(03) · Cinco a seis semanas
Do briefing à reabertura.
| Quando | Fase | O que foi feito |
|---|---|---|
| Semana 1 | Diagnóstico | Auditoria da oferta, do funil e do CAC histórico. Plano de mídia, meta de custo por inscrito e calendário aprovados antes de gastar o primeiro real. |
| Semanas 2 e 3 | Captação | Tráfego frio em escala, vendendo o ingresso do workshop. Teste contínuo de criativos (vídeo, imagem, carrossel) e de públicos, com meta de custo por inscrito. |
| Semanas 4 e 5 | Conversão | Aquecimento da base inscrita, grupo VIP, workshop e oferta do curso. Pixel, Conversion API e atribuição calibrados em tempo real. Carrinho aberto com pico no dia 2. |
| Pós-evento | Escala e perpétuo | Análise do funil completo, reabertura e esteira de produto. Mídia perpétua com ROAS estável em frio, para não depender do próximo lançamento. |
(04) · O que os números ensinam
Quatro leituras que valem para o próximo ciclo.
- Custo por inscrito não é CAC. R$ 37,25 e R$ 461 na mesma operação. Quem confunde os dois escala a captação achando que está escalando venda.
- O ingresso filtra. 7,2% dos visitantes pagaram para entrar, e 77% deles entraram no grupo VIP. Quem paga o ingresso chega disposto a ouvir a oferta.
- O pico é construído. 510 das 646 vendas no dia 2 de carrinho aberto. Aquecimento, sequência e comercial ativo definem o dia, não o acaso.
- Cada número vira decisão. Conversão de página, custo por inscrito, entrada no VIP e dia da venda são os dados que definem verba, criativo e calendário do lançamento seguinte. É assim que um lançamento cresce em cima do outro: como crescer o faturamento de um infoproduto que já vende.
Quanto custa um lançamento, separando verba de anúncios e agência, está em /quanto-custa-lancar-um-infoproduto/. Como escolher quem opera está em /como-escolher-agencia-de-lancamento/.
(05) · Como lemos os números
As siglas desta página, e a conta de cada uma.
- CPL
- Custo por lead. Mede a captação: quanto custa colocar mais uma pessoa dentro do funil. CPL = verba de mídia ÷ leads
- CAC
- Custo de aquisição de cliente. Mede a venda: quanto custa transformar tráfego em comprador. CAC = verba de mídia ÷ compradores
- ROAS
- Retorno sobre o investimento em anúncio. Mede o retorno bruto, não o lucro. ROAS = receita ÷ verba de mídia
- Custo por inscrito
- Verba de mídia dividida pelos inscritos no workshop. Mede a entrada no funil, não a compra do curso. Aqui, o custo medido na operação foi R$ 37,25. Com a verba arredondada para R$ 298 mil, a conta dá R$ 37,32; a diferença é o arredondamento da verba, não do custo. Custo por inscrito = verba de mídia ÷ inscritos
(06) · Perguntas frequentes
O que mais perguntam sobre este case.
Qual foi o retorno sobre a mídia neste lançamento?
3,76×: R$ 1.120.000 de receita divididos por R$ 298.000 de mídia. É retorno bruto, não lucro; não inclui custo de equipe, plataforma e produção.
Por que o custo por inscrito é R$ 37,25 e o CAC é R$ 461?
Porque medem coisas diferentes. R$ 37,25 é a verba dividida pelos 7.985 inscritos no workshop (entrada no funil). R$ 461 é a mesma verba dividida pelas 646 vendas do curso (compra). Agência que apresenta R$ 37 como CAC está trocando inscrição por venda.
O que é um lançamento pago com workshop?
A captação vende um ingresso para um evento (o workshop) em vez de oferecer conteúdo gratuito. Quem paga o ingresso chega mais qualificado; dentro do evento, é feita a oferta do curso. É um dos dois formatos do plano Start da WW, junto com o lançamento semente.
Quanto tempo levou?
5 a 6 semanas, do briefing à reabertura: diagnóstico na semana 1, captação nas semanas 2 e 3, conversão nas semanas 4 e 5, e escala e perpétuo depois do evento.
Esse resultado vale para o meu produto?
Não como previsão. Vale como referência de escala e de proporção: conversão de página, conversão sobre inscritos, concentração de vendas no dia 2. O seu número comparável é o seu histórico. Como a WW usa os dados de um lançamento para crescer o seguinte está em /como-crescer-faturamento-infoproduto/.
Quem é o cliente?
Anônimo. É um curso online na área da saúde; o tema exato não é divulgado. O que está publicado são os números da operação, com as definições de cada um nesta página.
(07) · Próximo passo
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custaria para o seu produto?
Manda pelo WhatsApp o que você vende, se já vende, quanto vai investir em anúncios e quando quer lançar. A equipe responde com escopo e valor antes de qualquer reunião.