(01) · Guia · Curso online do zero à primeira turma
Como criar um curso online que vende: guia em 9 passos
Venda a primeira turma antes de gravar a última aula.
Para criar um curso online você precisa de quatro coisas: um tema que alguém já paga para resolver, uma promessa clara, uma plataforma para hospedar e vender, e um jeito de levar gente até a página. A ordem que mais economiza tempo é vender antes de gravar tudo: valide com uma primeira turma ou um workshop pago e só depois produza o curso inteiro.
Este guia segue essa ordem, com números de lançamentos reais operados pela WW Mídia.
(02) · Resumo
Os 9 passos, e o erro mais comum em cada um.
| Passo | O que fazer | Erro mais comum |
|---|---|---|
| 1. Tema | Escolher o problema que você já resolve para pessoas | Escolher o que você gosta, não o que pagam |
| 2. Promessa | Dizer em uma frase o que o aluno consegue no fim | Promessa vaga (“transforme sua vida”) |
| 3. Validação | Vender antes de gravar tudo | Gravar 40 aulas para ninguém |
| 4. Estrutura | Módulos pelo caminho do aluno | Despejar tudo o que você sabe |
| 5. Plataforma | Hospedar e cobrar no mesmo lugar | Escolher pela taxa, não pelo checkout |
| 6. Gravação | Celular, luz e som limpos | Esperar equipamento caro |
| 7. Preço | Pelo resultado, não pelas horas de aula | Copiar o preço do concorrente |
| 8. Página de vendas | Promessa, prova e oferta no começo | Página bonita sem prova |
| 9. Divulgação | Um canal medido de cada vez | Postar e torcer |
(03) · Passos 1 e 2
Tema que alguém já paga para resolver, e a promessa em uma frase.
1. Escolha o tema. O melhor tema não é o que você mais sabe: é o problema que as pessoas já te pedem para resolver. Três sinais: você responde a mesma pergunta toda semana, alguém já te pagou por isso fora da internet (consulta, atendimento, aula), e existem outros cursos vendendo sobre o assunto. Concorrência é sinal de mercado, não de porta fechada.
2. Escreva a promessa em uma frase. “Ao final, você vai conseguir ______ em ______.” Se não cabe numa frase, o curso ainda não está claro, e a página de vendas também não vai estar.
Victor Moreira (Corpo Terapeuta) ensina psicologia corporal num curso online. O faturamento foi de R$ 15 mil por mês para R$ 5 milhões por ano, e o Instagram de 6 mil para mais de 500 mil seguidores.
(04) · Passo 3
Valide antes de gravar tudo.
Gravar o curso inteiro antes de vender é o erro que mais custa. Dois jeitos de validar:
- Workshop pago de um dia: a pessoa paga um ingresso, assiste ao workshop e recebe a oferta do curso no final.
- Lançamento semente: você apresenta a oferta para o público que já tem e vende a primeira turma, gravando ao vivo.
Case completo: /case-lancamento-pago-saude/.
(05) · Passos 4 a 9
Da estrutura à divulgação, um passo de cada vez.
- 4. Monte a estrutura pelo caminho do aluno. Cada módulo é uma etapa entre o ponto de partida e a promessa. Para cada aula, uma pergunta: o aluno precisa disso para chegar lá? Se não precisa, vira bônus ou sai. Curso curto que o aluno termina gera depoimento; curso longo abandonado não gera nada.
- 5. Escolha a plataforma. Hotmart, Kiwify, Eduzz e Cakto hospedam as aulas, cobram e dividem o dinheiro com afiliados e coprodutores a cada venda. Olhe o checkout no celular (teste comprando), Pix e parcelamento, uma área de membros que o aluno usa sem suporte e a integração com e-mail, WhatsApp e anúncios. A taxa importa menos do que um checkout que não perde venda.
- 6. Grave com o que você tem. Celular na horizontal, luz de frente (janela ou uma luz de LED simples) e microfone de lapela resolvem a maioria dos cursos. Som ruim incomoda muito mais que câmera simples.
- 7. Defina o preço pelo resultado. O preço sai do valor da promessa para o aluno, não da quantidade de horas. Teste com a primeira turma e suba quando tiver depoimento. Um produto de entrada pode abrir caminho para o curso principal e a mentoria: produto de entrada e esteira.
- 8. Faça uma página que convence. Promessa, prova e oferta nas primeiras telas, perguntas frequentes no fim, um botão só. Os elementos e os números: página de vendas de alta conversão.
- 9. Divulgue com um canal medido de cada vez. Conteúdo orgânico constrói público; tráfego pago acelera e mede. Comece por um canal, meça o custo de cada comprador e só depois abra outro. No lançamento gratuito de um cliente da WW, cada lead custou R$ 2,19 e foram 68.711 numa edição.
Criar pode custar pouco: celular, plataforma (a maioria cobra só uma taxa por venda) e seu tempo. Lançar é outra conta: a verba de anúncios e quem opera. No plano de entrada da WW, a verba mínima é de R$ 5 mil; abaixo disso, a consultoria mostra o que fazer com o que você tem. Detalhe: quanto custa lançar um infoproduto. Quem opera os anúncios: gestor de tráfego para infoprodutor.
(06) · Os termos desta página
Workshop pago, semente, perpétuo e checkout.
- Workshop pago
- Evento de um dia com ingresso pago; no fim, a oferta do curso. Serve para validar o produto e já pagar parte da mídia.
- Lançamento semente
- Primeira campanha para o público que você já tem: apresenta a oferta e vende a primeira turma.
- Perpétuo
- Venda todo dia, sem data de abertura e fechamento de carrinho.
- Checkout
- A tela de pagamento da plataforma. É onde mais se perde venda que já estava decidida.
(07) · Perguntas frequentes
O que mais perguntam sobre criar um curso online.
O que é preciso para criar um curso online?
Um tema que alguém paga para resolver, uma promessa clara, uma plataforma para hospedar e vender, e um jeito de levar pessoas até a página. Equipamento caro não está na lista.
Qual a melhor plataforma para criar um curso online?
A que tem o checkout que menos perde venda no celular, com Pix e parcelamento. Hotmart, Kiwify, Eduzz e Cakto atendem a maioria dos cursos no Brasil; teste o checkout de cada uma comprando.
Qual IA pode ajudar a criar um curso?
ChatGPT, Claude e Gemini ajudam a organizar módulos, escrever roteiros e revisar textos. O conteúdo que vende continua sendo a sua experiência: a IA organiza, não substitui.
Como vender um treinamento online?
Com uma página que mostra promessa, prova e oferta, e tráfego medido levando gente até ela. Lançamento concentra as vendas em poucos dias; perpétuo vende todo dia.
Preciso gravar o curso inteiro antes de vender?
Não. O caminho que mais economiza é validar primeiro, com workshop pago ou primeira turma ao vivo, e gravar a versão final depois.
A WW cria o curso para mim?
A WW não grava suas aulas: o conteúdo é seu. A WW monta e opera o resto: estratégia, página, copy, tráfego, automação e venda. Planos em /planos/.
(08) · Próximo passo
Já tem o conhecimento e quer
um curso que vende?
Mande pelo WhatsApp o que você ensina, para quem, e se já vendeu de alguma forma. A WW responde com o caminho e o formato que fazem sentido para o seu momento.