(01) · Página de vendas · Checkout · Conversão
Página de vendas com visita e pouca venda: onde você está perdendo o comprador
Quando a página do curso recebe visita e pouca gente compra, o comprador se perde em uma de cinco etapas: o anúncio traz a pessoa errada, a página não convence, o checkout atrapalha, a oferta não fecha ou ninguém recupera quem quase comprou. O diagnóstico começa separando essas etapas com número, porque a correção de cada uma é diferente e mexer na errada gasta semanas.
A referência que a WW Mídia publica é de um lançamento pago de curso online na área da saúde: a página de inscrição converteu 7,2% das 110.491 visitas e 8,1% dos 7.985 inscritos compraram o curso. Não é meta universal; é uma medida real para comparar com a sua. A WW diagnostica, reescreve a página, ajusta checkout e oferta, liga a recuperação e mede de novo.
(02) · Onde o comprador se perde
Diagnóstico por etapa: anúncio, página, checkout, oferta e recuperação.
| Etapa | O que medir | Sinal de problema | O que fazer |
|---|---|---|---|
| 1. Anúncio | De onde vem a visita e quanto tempo fica | Muita visita, pouco tempo na página | Público e promessa do anúncio batendo com a promessa da página |
| 2. Página | Conversão da página, rolagem e cliques no botão de compra | Visita do público certo e pouco clique no botão | Promessa, prova e oferta no começo da página; copy reescrita |
| 3. Checkout | Quem clicou em comprar e não terminou | Muito clique, pouca compra | Menos campos, formas de pagamento, parcelamento visível, checkout testado no celular |
| 4. Oferta | Preço, bônus, garantia e o que se compara a ele | Pessoa chega ao checkout e desiste no preço | Oferta reorganizada: o que entra, garantia, parcela e prova |
| 5. Recuperação | O que acontece com quem quase comprou | Nenhuma mensagem depois do abandono | E-mail e WhatsApp automáticos e, no ticket alto, comercial |
(03) · Um número real para comparar
Quanto uma página de curso online converte: a referência de um lançamento real.
| Etapa | Número | Conversão |
|---|---|---|
| Visitas na página de inscrição | 110.491 | |
| Inscritos no workshop pago | 7.985 | 7,2% das visitas |
| Entraram no grupo VIP | 6.118 | 77% dos inscritos |
| Compraram o curso | 646 | 8,1% dos inscritos |
| Vendas no dia 2 de carrinho | 510 | 79% das vendas |
Lançamento pago de curso online na área da saúde, agosto de 2025, R$ 298 mil de mídia. É uma página de inscrição num lançamento, não uma página de vendas de perpétuo; serve como medida de proporção, não como meta. Case completo: /case-lancamento-pago-saude/.
(04) · O que a WW muda
O que a WW muda na página e como mede.
- Medição antes de mexer. Conversão por etapa, com pixel, API de conversão e plataforma de pagamento batendo. Sem isso, não dá para saber se a mudança funcionou.
- Copy e oferta. Promessa, prova e oferta reescritas para o comprador que o anúncio traz.
- Página e checkout. Página construída ou ajustada, checkout testado no celular, onde está a maior parte da visita.
- Recuperação. E-mail e WhatsApp automáticos para quem saiu da página ou abandonou o checkout.
- Anúncio junto. A promessa do anúncio acompanha a da página; quando o problema é público, a correção é no tráfego.
- Comparação no mesmo período. Antes e depois medidos pelo mesmo intervalo e volume de visita.
Quando a página vende mas o comprador não compra o produto seguinte: /produto-de-entrada-e-esteira-infoproduto/.
(05) · Como lemos os números
As siglas desta página, e a conta de cada uma.
- CAC
- Custo de aquisição de cliente. Mede a venda: quanto custa transformar tráfego em comprador. CAC = verba de mídia ÷ compradores
- ROAS
- Retorno sobre o investimento em anúncio. Mede o retorno bruto, não o lucro. ROAS = receita ÷ verba de mídia
- Conversão da página
- Parte das visitas que faz a ação da página: inscrição, na captura; compra, na página de vendas. Conversão = ações ÷ visitas
- Recuperação
- Contato automático ou humano com quem começou a compra e não terminou, ou visitou e saiu.
(06) · Perguntas frequentes
O que mais perguntam sobre conversão.
Qual a taxa de conversão boa para página de curso online?
Depende do tipo de página, do preço e de onde vem a visita, por isso a WW não publica meta universal. A referência medida que a WW publica: 7,2% de conversão numa página de inscrição de workshop pago e 8,1% de venda sobre inscritos, no lançamento de um curso online na área da saúde.
O problema é a página ou o tráfego?
Os dois parecem iguais de fora. Se o clique cresce e a venda não, e a visita vem do público certo, o problema está na página, no checkout ou na oferta. Se a visita vem de público errado, nenhuma página resolve. A primeira etapa do diagnóstico separa isso.
A WW só diagnostica ou também faz a página?
Faz. Reescreve a copy, constrói ou ajusta a página, revisa checkout e oferta e liga a recuperação por e-mail e WhatsApp. Página e copy existem também como serviço avulso para quem já tem o resto. Está em /planos/.
Quanto tempo até ver diferença?
Depende do volume de visitas: a mudança precisa de visita suficiente para o número ser comparável. Por isso a WW mede antes, muda uma coisa de cada vez quando possível, e compara pelo mesmo período.
Minha página vende, mas o anúncio ficou caro. É a página?
Nem sempre. Custo de anúncio subindo com conversão estável costuma ser fadiga de criativo. O diagnóstico do perpétuo está em /trafego-para-perpetuo-infoproduto/.
(07) · Próximo passo
Quer saber onde a sua página
perde o comprador?
Manda pelo WhatsApp o que você vende, por quanto, quanto investe em anúncios e onde acha que a venda está travando. A equipe responde com escopo e valor antes de qualquer reunião.